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- 【三鷹市版】相続した実家の売却に関する悩みを解消し、スムーズな売却ができた事例
三鷹市において「相続した実家の売却に関する悩みを解消し、スムーズな売却」ができるまでを事例形式で3つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。
1. 市川市にお住まいのK様が、「三鷹市で相続した築古物件を、スピード売却した事例」
お客様の相談内容
売却物件 概要
| 所在地 | 三鷹市野崎 | 種別 | 一戸建て |
|---|---|---|---|
| 建物面積 | 70.18m² | 土地面積 | 90.79m² |
| 築年数 | 築55年 | 買取価格 | 2,700万円 |
| 間取り | 3DK | その他 | ― |
相談にいらしたお客様のプロフィール
お客様は、千葉県市川市にお住まいの40代、K様です。
三鷹市内にあるご実家を、単独で相続することになりました。
ご実家は築50年を超えており、耐震基準も古く、庭木の手入れも行き届いていない状態です。
物件状態があまりよくないことを知りながらも、実家の放置状態が続いていました。
そんな中、K様はテレビで、ある空き家が地震や台風で瓦が飛んだり塀が崩れたりして近隣に迷惑をかけたというトラブル事例を見て、他人ごとではないと感じ、できるだけ早く手放すことを決めました。
解決したいトラブル・課題
課題
遠方に住んでいて管理ができないので、早く手放したい
不動産会社の探し方・選び方
K様は「とにかく早く手放したい」という一心から
- 現状のまま引き取ってくれるプランがある
- 三鷹市や近隣地域での実績が豊富で、相談にのってもらえそうな不動産会社
という基準で、不動産会社を探しその中からスマイルネットに相談することにしました。
K様の「トラブル・課題」の解決方法
手放すスピードを重視されていたので、K様には「買取」での売却をご提案しました。
ただ、K様は仲介と買取の違いをご存じないとのことだったので、2つの違いをお伝えいたしました。
1.「仲介」と「買取」の違い
「仲介」は、買取りよりも高値での成約が期待できますが、築年数が古い、駅からの距離があるなどの場合、長期戦になる可能性があります。
一方、「買取」であれば、弊社が買主となるため、売却スピードが速いですが、仲介での売却価格よりも2割~3割ほど安くなります。
2.「結果」
K様は2つ違いを理解したうえで、「価格よりも、将来の不安を今すぐ断ち切りたい」と判断され、弊社の「買取」を選択されました。
売却代金は迅速に入金され、K様は長年気にかけていた「遠方の空き家管理」から完全に解放されました。
K様からは、「放置していたことがずっと気にかかっていたので、こんなに早く不安を手放せるとは思わなかった。もっと早く相談すればよかった。」と安心されたご様子でお言葉をいただきました。
2. 三鷹市内にお住まいのS様が、「部分リフォームで実家を高値売却した事例」
お客様の相談内容
売却物件 概要
| 所在地 | 三鷹市下連雀7丁目 | 種別 | 一戸建て |
|---|---|---|---|
| 建物面積 | 76.46m² | 土地面積 | 100.07m² |
| 築年数 | 築55年 | 成約価格 | 5,250万円 |
| 間取り | 3LDK | その他 | ― |
相談にいらしたお客様のプロフィール
お客様は、三鷹市にお住まいのS様です。
お母様が亡くなられて、ご実家を相続したものの使い道がないので、売却することにしました。
S様は、できるだけ高く売りたいと希望されています。
解決したいトラブル・課題
課題
できるだけ高く売りたい
ご実家は築55年の築古物件です。
無駄な費用をかけたくないとお考えで、物件を解体せずに、高く売りたいと考えています。
不動産会社の探し方・選び方
S様はインターネットでの一括査定を利用しましたが、各社の提示額に大きな差はなく、決め手に欠けていました。 そこで、
- 数字だけでなく、具体的な「売り方」を提案してくれる
- 三鷹市の市場動向(どんな層が家を探しているか)を熟知している
という視点で再度探し直し、スマイルネットに相談しました。
S様の「トラブル・課題」の解決方法
現地を拝見すると、建物自体の構造は非常に良好で、立地のよさもあり解体せずとも売却できる可能性が高いと判断しました。
ですが、水回りの古さが目立っている部分もあったので、内覧時の印象(第一印象)で損をしてしまう可能性が考えられます。
そこで、解体費用よりも安い費用でより高く売却ができるよう、一部リフォームを行うご提案をしました。
1.「水回りリフォーム」とハウスクリーニングの実施
物件は、小学校が近く、ファミリー世帯から、非常に人気があるエリアにあります。
こうした層は「購入後あまり手を加えずに、すぐに住めること」を重視する傾向がみられるため
- 生活の質に直結する「水回り(キッチン・浴室・洗面)」を最新の設備にする
- プロのハウスクリーニングを導入する
などの工夫で物件の印象をアップでき、売れやすくなるとお伝えしました。
費用は250万ほどかかりましたが、それ以上に売却価格を上乗せできる勝算がありました。
2.「結果」
リフォームとハウスクリーニングの実施後、販売活動を開始。
「吉祥寺駅までバス6分」「バス停が徒歩3分以内」「水回り新品」というキャッチコピーは、エリアを探していた30代のご夫婦に強く響きました。
結果として、リフォーム費用を差し引いても、当初の査定額より手元に残る金額が多くなる形での成約となりました。
3. 三鷹市にお住まいのT様が、「遺品整理とセットで実家売却を進めた事例」
お客様の相談内容
売却物件 概要
| 所在地 | 三鷹市北野 | 種別 | 一戸建て |
|---|---|---|---|
| 建物面積 | 75.27m² | 土地面積 | 101.92m² |
| 築年数 | 58年 | 成約価格 | 3,390万円 |
| 間取り | 3DK | その他 | ― |
相談にいらしたお客様のプロフィール
お客様は、三鷹市にお住まいの50代女性、T様です。
ご両親が亡くなられて、ご実家を相続されました。
T様は売却を考えていますが、ご自身もフルタイムで働いており、片付けの時間を作れません。
ご実家の中には、ご両親が長年ため込んだ衣類、家具、趣味の道具などが大量に残されたままの状態でした。
解決したいトラブル・課題
課題
売却したいが、相続した物件の物が多すぎて、片付けの時間が取れない。
T様は「家を売りたい」という気持ちはあるものの、玄関を開けると山積みになっている荷物を見ると気力が失せてしまい、半年以上放置してしまっていました。
不動産会社の探し方・選び方
T様は、単に家を売るだけでなく、その前のプロセスから手助けしてくれるパートナーを探していました。
- 親身になって話を聞いてくれる担当者がいる
- 「遺品整理」や「残置物撤去」の業者の紹介や手配ができる
ことを重視して、スマイルネットを選ばれました。
T様の「トラブル・課題」の解決方法
ご自身で少しずつ片付けるのは精神的にも肉体的にも負担が大きいため、T様にはプロの遺品整理業者を入れることをご提案しました。
1.ワンストップでの遺品整理サポート
弊社では、信頼できる遺品整理業者と提携しています。
そのため下記の作業を一括で依頼すれば、T様は「残したいもの」を指定するだけで済みます。
- 仕分け: 貴重品、思い出の品、不用品を丁寧に選別
- 処分: 法令に基づいた適切な廃棄処分
- 清掃: 搬出後の簡易清掃
荷物の量や周辺の環境などによって、遺品整理にかかる金額は異なりますが、1R・1Kで約3万~8万円程度と言われています。
費用はかかりますが、数ヶ月かかる作業が1〜2日で終わるため、片付けの手間や売却手続きに至るまでのスピードを重視される方におすすめの方法です。
2.「結果」
T様は、弊社で紹介した業者に遺品整理を依頼。
物が溢れていた室内は驚くほどすっきりし、空間の広さが分かるようになりました。
その後、売却活動を開始してから4ヶ月で無事に買主様が見つかりました。
「片付けの段階から相談して本当によかった。」というお言葉をいただきました。
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