お客様は三鷹市にお住まいの50代のD様です。
昨年お父様が亡くなられ、三鷹市下連雀にあるご実家を相続されました。

D様には急いで現金を必要とする事情はなかったため、「焦って安く手放すのだけは避けたい。どうせ売るなら、一番高く売れる時期に売りたい」と考えていました。

しかし、素人の判断で「まだ上がるかも」と持ち続けて売り時を逃すのも怖く、地域の市場動向を熟知したプロに相談して決めたいと考えていました。

D様は近く不動産会社をインターネットで探し、その中で、

• 相続不動産の売却に精通していそうだった
• 無料査定が可能だった

という点で決め手になったスマイルネットに相談することにしました。

戦略的に販売時期をコントロールしたことで、値下げ交渉を受けることなく、査定価格を上回る4,950万円での成約に至りました。

「ただ早く売るのではなく、『一番いい時期』を教えてもらえたのが勝因でした。スマイルネットさんの読み通りに進んで驚きました」と、D様には大変ご満足いただけました。

お客様は三鷹市にお住まいの50代のY様です。
2年前にお母様が亡くなり、三鷹市にあるご実家を相続しました。

相続当初、周囲からは「空き家になるなら早めに売った方がいい」と助言されていましたが、Y様は「まだ親の荷物も残っているし、気持ちの整理がつかない。一周忌が過ぎて、落ち着いてから考えよう」と判断を先送りにしていました。

しかし、仕事の忙しさにかまけて実家の管理（換気や通水）を怠っている間に2年が経過。久しぶりに実家に入ると、カビの臭いが鼻をつき、床の一部は湿気でたわんでいました。
「こんなに短期間で家がダメになるなんて」とショックを受けたY様は、これ以上放置すれば資産価値がなくなると焦り、地元の不動産会社へ相談することにしました。

弊社は、「『古家付き土地』として、リノベーションや建て替えを希望する層にアプローチしましょう」と提案しました。

Y様は現実を受け入れ少し価格を調整して売りに出し、弊社の販売活動により、スムーズに成約しました。

「相続直後の相場よりは下がってしまいましたが、これ以上持ち続けて固定資産税を払い、さらに家がボロボロになる恐怖からは解放されました。スマイルネットさんに正直に言ってもらえて、踏ん切りがつきました」と、Y様は肩の荷を下ろした様子でした。

お客様は三鷹市にお住まいの50代のU様です。
先日お父様が亡くなり、三鷹市にあるご実家を相続することになりました。

建物は築52年と古く、U様は「建物の価値はゼロだろうし、解体して更地にしないと売れないのではないか」と考えていました。

しかし、解体するには費用がかかりますし、かといって古家のまま売り出して「リフォーム代がかかるから」と大幅な値引きを要求されるのも避けたいと思っていました。

「納得できる価格で手放したい」と考え、地元の不動産市況に詳しい専門家に相談することにしました。

U様のご実家は、築年数は経っていましたが、柱や梁がしっかりしており、庭の植栽も立派でした。
そこで弊社はターゲットを「自分好みにリノベーションを楽しみたい、自然志向のファミリー」に設定し、広告では、古さを隠すのではなく「ヴィンテージな雰囲気」として打ち出し、庭でのガーデニングや、牟礼エリアの緑豊かな環境を強調しました。

その後、狙い通り、リノベーション前提で物件を探していたお客様から「梁の雰囲気が気に入った」「庭を活かした家づくりがしたい」とのお声をいただきました。

お客様はこの物件の「素材としての良さ」を高く評価してくださり、懸念していた価格交渉は一切入らず、査定価格通りの満額で成約しました。

「古い家だからと卑下していましたが、スマイルネットさんが『価値がある』と言ってターゲットを絞ってくれたおかげで、自信を持って売ることができました」と、U様には大変ご満足いただけました。